Emlak Konut Gayrimenkul Projesi Nasıl Satılır Nasıl Pazarlanır
EKG GRUP Proje Pazarlamasında Satış Ekibi Olarak A dan Z te Her Aşamada Yanınızda 30 Yıllık Tecrübemiz den sizde yararlanın…
Emlak Konut Gayrimenkul Satışında Satış pazarlamada birinci kural iyi geliştirilmiş alıcı kitle belirlenmiş satılabilir proje geliştirmektir.
Satış Pazarlamanın ana temeli öncelikle gayrimenkul alıcısının ihtiyacı belirlenir Gayrimenkul Konut projesinin satışı proje oluşturulurken planlanır netleştirilir
EMLAK KONUT GAYRİMENKUL ALICISINA CAZİP GELECEK PROJE OLUŞTURULUR
10 – 15 yıl önce Gayrimenkul konut alıcıları için semt, fiyat, daire büyüklüğü, kat ve manzara gibi özellikleri ön planda tutup satışı etkileyen unsurlar değillerdi.
Gelişen teknoloji ile konut sektöründe de beklentiler oldukça önemli bir etken haline geldi Son döneme baktığımız zaman gayrimenkul konut alıcılarının alım ve sosyal yaşam alanlarındaki beklentileri de oldukça değişti
Konut Alıcısı ailesi ile oturmak çocukların daha iyi ortam ve vakit geçirebilecekleri güvenlikli site ortamından Ev Alırken her geçen gün beklentilerin arttığını görüyoruz.
Açık kapalı otoparkın olması, açık kapalı havuz, ftness Center, sauna, Türk hamamı, sosyal tesis, çocuk oyun alanı, hobi bahçesi, 7/24 güvenlik, cep sineması ve misafir lobisi, depo alanı, merkezi konumu, çocuklarının hoşça vakit geçireceği sosyal yaşam alanlarının dolu dolu olduğu masa tenisi, bilardo oyun alanı, satranç alanı, kütüphane, ulaşım kolaylığı gibi gayrimenkul konut projelerinde birçok özelliği ön plana çıkarmak gerekiyor.
İnşaat firması mimar ve satış ekibi ile geliştirdiğiniz planladığınız proje satış sıkıntısı çekmez hedef ciro hesabını yakalarsınız.
Geliştirilen emlak konut gayrimenkul proje geliştirilmesinde En İyi Satışı Etkileyici Hikâye, Masal Olarak Kurgular ve uygularsanız tecrübeli satış ekibi ile hızlı satışı yakalamış olursunuz. .
Emlak konut gayrimenkul Proje satışı gelecekteki minimum 2 yıl öncesi ve sonrası için daha detaylı doğru proje geliştirme doğru bilgi ve konut gayrimenkul alıcısı ihtiyacına göre proje geliştirilir, Bölgenin gelişimi de düşülerek konut gayrimenkul alıcıları ve yatırımcıları etkileyecek bir planlama yapılır. Bu planlama ile çevredeki altyapı yatırımları, nüfus artışı, ulaşım, yabancı yatırımlar gibi birçok özelliği ön plana çıkartarak kurgulanır bir masal öyküsü bir Hikâye bir roman gibi proje anlatılır 3 D Görseller açıları iyi ayarlanmış şekilde alınır katalog ta hikâye gibi anlatılır. Hikâyesi güzel olarak geliştirilen proje tecrübeli iyi bir satış ekibi ile projenin değerinde satış yaparak daha başarılı olur
Proje Sosyal Yaşam Alanları Planlama
İleriyi düşünerek site yönetim planı iyi hazırlanmalı ileride çıkacak sorun ve tartışmaları ön görerek hazırlamak gerekir. Proje tamamlandığında yaşayacak aileler Ftness, spor salonunu dışarıya mı verilecek yoksa site yönetimi mi işletecek. Sosyal tesis var ise dışarıdan birimi çalıştıracak yoksa site yönetimimi çalıştıracak konut alıcısı bunu bilmek ister. Projedeki yaşamın planlanması ve ön hazırlıkların yapılması konut gayrimenkul alıcısının kafasındaki soru işareti kalkar ve projenizin satışını kolaylaştırır.
Proje Şerefiye Belirleme
Kat cephe manzara dairenin konumuna göre şerefiyelindir me çalışması yaparak hem bütçeye uygun fiyat çıkar hem de hedef ciro belirlenmesinde destek verir
Proje Daire Fiyatları Belirleme
Fiyatlar Gayrimenkul konut alıcısı ilgisini çekmek için önemli. Fiyatlandırma çalışmasında yaratıcı fikirler ile projeyi rakip projelerden ön plana çıkarmak mümkün.
Ödeme planları hazırlanır
Gayrimenkul konut projelerinde günümüzde artan rekabet sebebi ile Alıcıya Cazip Gelecek iyi bir ödeme planı hazırlamak gerekir
Vadede peşin alan alıcı ile vadeli alan arasında fark olmalıdır fiyat listesi indirim oranlarını hesaplamak gerekir firma finansmanını aksatmayacak satışı hızlandıracak şekilde planlanır.
Ara ödeme sıra ödeme veya peşinat teslime kadar ödeme teslimde tamamı ödeme veya firma bünyesinde 30 ay sıralı ödeme gibi ödeme seçenekleri sunulur müşteri hangi ödeme planına uygunsa onun özerinde satış kapatmaya gidilir. Alıcı kendini güvende hissedecek bilgiler alıcı ile paylaşılır.
İlk Satışlar Yakın Çevreye Yapılır
Yakın çevremize eski müşterilerimize, iş ortaklarına cazip fiyatlar ve vadeler ile ilk satışlar yapılır. Bu ön satışlar hem inşaat firmasına finansman sağlar, hem de sürü psikolojisi oluşturmanın altyapısını oluşturur. Projemizin % si 7 günde satıldı denildiğinde gayrimenkul alıcısı alım psikolojisi ile konut alımını yaparlar. Eski müşteriler aranır İnşaat Firması müşteri memnuniyetini sağlamış ise kampanyalı yeni konut projenizde olumlu ve sıcak bakacaklardır. Yatırım amaçlı konut projenizden alım yaptığı gibi yakın çevre sinede referans olacaktır.
Ferah Rahat Şık Satış Ofisi hazırlanır
Satış ofisi projenin ön yüzüdür projenizin vizyonudur. Satış ofisine ne kadar özen gösterirseniz eğer alıcı o kadar fazla etkilenir size olan güveni artar daha rahat ikna olur, satış ofisi dizayn ederken kaliteli malzeme ürün ve işçilik yapılmalıdır. Modern şık ve uyumlu ofis mobilyası seçmek gerekir.
İnşaat firmaları Yeni başlayan projelerde bulunduğu bölgede güncel değerin üstünde fiyat belirlemesi ile Lansman a satışa çıkarlar. Gayrimenkul konut alıcısı etkili satış yapabilmek için satış ofisini Örnek daire gibi hazırlamalı rakiplerinden farklı olduğu algısını vermelidir.
Grafik Tasarım Proje Tanıtım Görseller
Projeyi en iyi anlatan bölüm burasıdır projenin adı alıcı kitleye göre görsellerin seçilmesi sloganların bulunması, sloganların altına açıklama yazılması yani güzel bir masal hikâye hazırlamak gerek Katalog, broşür, alıcıya duygu verecek his verecek şekilde hazırlanması gerek. Web site tasarımı, sosyal medya sayfaları kurumsal aynı çizgide Olmalıdır. 3 d resimlerin hazırlanması ve açıları çok iyi seçerek almak gerekmektedir
Tecrübeli Satış Ekibi Oluşturulur
Satış ekibi hem satış konusunda tecrübeli eğitimli iyi iletişim kurabilen satış kapatmada yetenekli ve projeye hâkim olmalıdır. İnşaat firması, hakkında bilgi sahibi olması gerekmektedir. Teknik şartname ve tüm detayları biliyor olmalıdır. Alıcı müşteri ile iletişime geçtiğinde müşteri takibi yapıyor olmalıdı
Konut Alıcısına Proje Prim Vaadi
Projeye yatırım yapan Gayrimenkul konut alıcısı en çok sorduğu sorulardan bir tanesi Proje bitince ne kadar kazanırım sorusudur. Hangi süreçte ne kadar prim yapar ne kadar kazanç elde edeceklerini merak ederler sorarlar doğru bilgi verilmelidir
Satış Süreci Takip Edilir
Gizli müşteri ile satış ofisi ekibi denetlenir. Müşteri iletişimi, müşteri yaklaşımı, projeye hâkimiyeti, sunum açıklaması, firma bilgisi yeterlimi, motivasyonu, takip edilir. Sorunlu ve başarısızlık var ise hemen müdahale edilir çözüm üretilir.
PR Araştırmaları
Halkla ilişkiler, proje satışı ve inşaat ilerleme süreci ile belirlenen kampanya süreci dönem dönem basın bülteni hazırlanır bilgilendirme amaçlı paylaşılır. Hem firma bilinirliği artar hem de proje satışına destek verir Satış yapılmasını sağlar.
Reklam Kampanyaları
Reklam kampanyaları projeler için önemli maliyet kaynağıdır. Nerden ne zaman reklam yapılması önemli etkendir. Zamanını iyi belirlemek gerekmektedir. Dijital ortamda takibi yapılır çıkan sonuçlara göre hareket edilmelidir. İnşaat Firması ben bu kadar bütçe ayırdım satış gelmedi mi der. Reklamcı ben elimden geleni yaptım der satış ekibi zayıf der herkes topu birbirine atar reklam departmanı ile satış ekibi reklam kampanyasını beraber yürütmesinde çok fayda vardır. Örnek kampanya ile satılan gayrimenkul değeri 1 milyondur algısı 600 bindir doğru strajilerle kampanya hazırlamak her zaman kazandırır.
Kampanya geliştirme
Büyük bütçeler gerektirmeyen ancak etkisi yüksek yaratıcı kampanyaları ile maliyeti düşük etkisi yüksek tanıtım kampanyaları gerçekleştirilir
İndirim Kampanyaları
Emlak konut gayrimenkul projelerinde İndirim kampanyaları proje satışını hızlandıran elinizde olan sihirli bir değnektir. Ancak kampanya bitiminde gayrimenkul satışları düşer. İndirim kampanyaları güncel değerlere göre yapılandırmak gerekir.
Toptan İndirimli Satışlar
Emlak Konut Gayrimenkul projelerinde Son döneme gelindiği zaman inşaat firmasının elinde kalan son daireler satışı zor daireler kalır. Bu daireler şerefiye olarak en son dairelerdir. Satılacak daire sayısı da azaldığı için son kalan daireler için güncel satış pazarlama kampanyası oluşturmak gerekmektedir.
Tapu Teslimi
Tapu teslimi gayrimenkul alıcısı için en mutlu günlerinden biridir. Mutlu ve müşteri memnuniyeti sağlandığı zaman referans olarak etrafındaki, gayrimenkul alıcılarına sizin projenize referans olur buda satış ekibine ve satışlara artı değer katar.
Konut Teslimi
İnşaat firmalarının önemsemediği gözden kargıdığı en önemli aşama konut gayrimenkul proje anahtar teslim aşamasıdır. İnşaat firması teknik destek verdiği sürece satış ekibi müşteri memnuniyetini en iyi şekilde karşılar müşteri memnuniyetini sağlar. Bu memnuniyette firmanın bir sonraki projelerinde satış hızı sağlar.
EKG GRUP Emlak Konut Gayrimenkul Proje Pazarlamasında Satış Ekibi Olarak A dan Z te Her Aşamada Yanınızda Tecrübesi ile sorunları minimum seviyeye indirerek müşteri memnuniyetini sağlıyor.
